Denk jij: “Ik ga mooi niet onderhandelen over mijn salaris, vakantiedagen en eindejaarsbonus”? 

Gelijk heb je.

Hoe ondankbaar zou dát overkomen :)?

Maarre … hoe denk je dat het overkomt als je niet onderhandelt? 

Mogelijk vrees je een koude bries door je warme relaties als je er ook maar aan dénkt om iets (terug) te vragen.

Waarom eigenlijk?

Omdat ze je veeleisend kunnen vinden.

Omdat je de indruk kunt wekken dat je niet tevreden bent met de huidige situatie.

Omdat je het al eens eerder geprobeerd hebt (en ze gewoon nee zeiden).

Omdat je vorige maand ook al iets gevraagd hebt.

Juist.

Ben jij slim en daadkrachtig en zie je tóch op op tegen je beoordelingsgesprek?

Sta sterk met deze 3 Tips.


1. Check de afspraken
Welke afspraken zijn gemaakt tijdens je laatste functioneringsgesprek?

Check met die afspraken in gedachten: op welk vlak/welke vlakken heb je iets laten liggen, in het afgelopen jaar?
Op welk vlak/welke vlakken heb je (boven verwachting) gepresteerd?

Denk óók na over degene met wie je je gesprek voert.
Wat vindt hij of zij belangrijk? Waar ligt zijn of haar hart?
En met die persoonlijke passie in gedachten: welke verwachtingen heb je waargemaakt, in het afgelopen jaar?
Zorg voor een goed zicht op je scores op deze vlakken.
(Jawel, dat is wel belangrijk. Nee, dat is geen manipulatie, het is … oké, het is manipulatie. Let op, want dit kan je nog váák van pas komen.)

2. Check de feiten
“Dit zijn de 10 redenen waarom ik een ja op moet krijgen op mijn verzoek.”
Bang om te gaan staan voor wat je waard bent?
Denk na: wat heb je verdiend voor je organisatie in het afgelopen jaar?
Welke bench mark is van toepassing op jouw waarde, niveau en salaris (in en buiten de organisatie)?
Welke besparingen zijn aan jou te danken?
Wie of wat heb je overeind gehouden toen het zwaar werd?
Zorg dat je de feiten, kosten en baten op een rijtje hebt.
Jouw mening en gevoelens tellen, maar alleen in een verifieerbare, betrouwbare context.
Houd dus je best practices paraat.
Situaties waarin iedereen, onder jouw bezielende leiding, welteverstaan, heeft gepresteerd.
Want wie zich bij de feiten houdt, kan niet van ‘overvragen’ beschuldigd worden.
In elk geval niet gemakkelijk :).

3. Check je opties
Heb je bepaald je wat je waard bent?
Bepaal dan wat je wilt. 

Denk ook na over je opties – lees: bereid een tegenvoorstel voor – voor het geval je niet krijgt wat je wilt.
Wat zeg je bijvoorbeeld op een doodleuk ‘nee’ in antwoord op jouw vraag om salarisverhoging / meer vrije dagen / anders?
Natuurlijk zorg je voor ‘wisselgeld’ in de vorm van nog niet genoemde prestaties, die je ter tafel kunt brengen als er bezwaren komen.
Of breng je eerdergenoemde feiten in (bench mark, salarisschalen van collega’s in vergelijkbare functies, eerdere toezeggingen).
En natuurlijk zorg je ervoor dat je verzoek dan misschien niet nu maar wel straks ingewilligd wordt.
Onderhandel bijvoorbeeld over een opbouwschema.
Overdenk daarnaast voor alle zekerheid ten minste twee alternatieven waar je óók (zij het in mindere mate) tevreden mee zou zijn.
Bedenk vooral wat wezenlijk belangrijk is voor jou.
Is het een exorbitante bonus?
Een structurele salarisverhoging?
Of liever een dag thuis werken / minder uren? / meer vakantiedagen? / anders?
Op die punten wil je wellicht een wat steviger positie innemen.
Bepaal te allen tijde je wens én je ondergrens.
Over sommige punten moet je (met reden) stelling durven nemen.
Stem je alternatieven daarop af, zodat je bewust je keuzes kunt maken.
En, net zo belangrijk, op vriendelijke en professionele wijze het gesprek kunt voeren, vanuit de instelling dat je er samen prima uit gaat komen.

Nog steeds twijfels? Ik sleep je erdoor.
Succes!

Share This