Denk jij: “Ik ga mooi niet onderhandelen over mijn salaris, vakantiedagen en eindejaarsbonus”? 

Gelijk heb je.

Hoe ondankbaar zou dát overkomen :)?

Maarre … hoe denk je dat het overkomt als je niet onderhandelt? 

Mogelijk vrees je een koude bries door je warme relaties als je er ook maar aan dénkt om iets (terug) te vragen.

Waarom eigenlijk?

Omdat ze je veeleisend kunnen vinden.

Omdat je de indruk kunt wekken dat je niet tevreden bent met de huidige situatie.

Omdat je het al eens eerder geprobeerd hebt (en ze gewoon nee zeiden).

Omdat je vorige maand ook al iets gevraagd hebt.

Juist.

Ben jij slim en daadkrachtig en zie je tóch op op tegen je beoordelingsgesprek?

Sta sterk met deze 3 Tips.


1. Check de afspraken
Welke afspraken zijn gemaakt tijdens je laatste functioneringsgesprek?

Check met die afspraken in gedachten: op welk vlak /welke vlakken heb je iets laten liggen, in het afgelopen jaar?
Op welk vlak/welke vlakken heb je (boven verwachting) gepresteerd?

Denk óók na over degene met wie je je gesprek voert.
Wat vindt hij of zij belangrijk? Waar ligt zijn of haar hart?
En met die persoonlijke passie in gedachten: welke verwachtingen heb je waargemaakt, in het afgelopen jaar? Zorg voor een goed zicht op je scores op deze vlakken. (Jawel, dat is wel belangrijk. Nee, dat is geen manipulatie, het is … oké, het is wel manipulatie. Let je op? Dit kan je nog váák van pas komen.)

2. Check de feiten
“Dit zijn de 10 redenen waarom ik een ja op moet krijgen op mijn verzoek.”
Bang om te gaan staan voor wat je waard bent?
Denk na: wat heb je verdiend voor je organisatie in het afgelopen jaar?
Welke bench mark is van toepassing op jouw waarde, niveau en salaris (in en buiten de organisatie)? Welke besparingen zijn aan jou te danken?
Wie of wat heb je overeind gehouden toen het zwaar werd voor iedereen?
Zorg dat je de feiten, kosten en baten op een rijtje hebt.
Jouw mening en gevoelens tellen, maar alleen in een verifieerbare, betrouwbare context. Houd dus je best practices paraat.
Situaties waarin iedereen, onder jouw bezielende leiding, welteverstaan, heeft gepresteerd. Want wie zich bij de feiten houdt, kan niet van ‘overvragen’ beschuldigd worden. In elk geval niet gemakkelijk :).

3. Check je opties
Heb je bepaald je wat je waard bent? Bepaal vervolgens wat je wilt. 
Puntje van aandacht: wat zeg je op een doodleuk ‘nee’ in antwoord op jouw vraag om salarisverhoging / meer vrije dagen / anders?

Breng feiten in (bench mark, salarisschalen van collega’s in vergelijkbare functies, eerdere toezeggingen).
Geen toezeggingen nu?
Zorg er dan voor dat je verzoek dan misschien niet nu maar wel straks ingewilligd wordt, inclusief toezegging van een termijn.

Tot slot en net zo belangrijk: voer op vriendelijke en professionele wijze het gesprek, vanuit de instelling dat je er samen prima uit gaat komen.

Nog steeds twijfels? Ik sleep je erdoor.
Succes!

2 Reacties

  1. Ivan

    Bedankt voor deze tips over het beoordelingsgesprek. Mijn proefperiode loopt straks af en ik zie de bui al hangen. Ze zijn nogal sterk in het gooien met statistieken bij ons. Ik wil mij nu actief voorbereiden op een gesprek over werkelijk gepresteerde zaken.

    Antwoord
    • Tineke Bloemen

      Dankjewel voor je reactie, Ivan! Goed dat je je terdege voorbereidt. Het helpt als je (uiteraard vriendelijk en in het volste vertrouwen dat de ander aan jouw kant staat :)) wat achtergrondformatie kunt verschaffen over je bijdrage aan het welzijn van de organisatie. Veel succes! Met hartelijke groet, Tineke

      Antwoord

Een reactie versturen

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Share This