Het is nacht.

01.23 uur, om precies te zijn.

Morgen heb je een meeting met je CEO.

Gelukkig ben je er helemaal klaar voor.

01.49 Toch?

Draai, wentel, woel, strek.

01.51 Tuurlijk. Wat kan er nu gebeuren?

01.52 Niets. En zo is het!

02.08 Even de cijfers recapituleren. Oh ja. Geen probleem.

02.10 Tenzij …

02.11 Maar dat zal wel niet

02.13 Toch?

02.15 Even naar beneden. 

02.17 Onzin, zeg je tegen je beker thee. Alles tot in de puntjes voorbereid. Kan niet mis.

02.30 Nog even terug naar bed.

03.56 Je kijkt op de wekker. Gelukkig, nog 2 uur.

03.57 Maar, stel.

Draai, wentel.

06.30 (O god!)

09.02 CEO neemt het woord. Stelt kritische vragen. Helaas trekt er net op dat moment een dichte mist op in je hoofd. Je denkt aan de cijfers, de fusie, je team, de voorbereiding, maar het wil niet samenkomen. CEO is not amused.

Wat is hier aan de hand?

Je neemt je iets voor en ‘doet’ het gewoonweg niet.

Hoe kan dat?

Erica Ariel Fox, Harvard-prof en internationaal befaamd trainer in onderhandelingstechnieken, noemt dit ‘de Prestatiekloof’.

Die voltrekt zich als we na een gedegen voorbereiding kortsluiting maken, het op een rennen zetten of overtuigend gaan doodliggen.

In situaties die eigenlijk om iets anders vragen.

Wat te doen?

Zó werkt Onderhandelen met Jezelf.

We hebben allemaal een innerlijk A-team, bestaande uit 4 ‘onderhandelaars’, aldus Fox

Deze 4 onderhandelaars moeten een gelijkwaardige plek aan jouw innerlijke vergadertafel hebben.

Omdat je anders gaat tobben, rennen, doodliggen, enfin.

Terwijl het énige wat je hoeft te doen om te slagen, is dat innerlijke team op te lijnen en werkend te krijgen!

Hoe pakken we dat aan?

We boeken snel en effectief resultaat door bewust die innerlijke onderhandelaars aan te sturen. En zo prestatiekloven en optrekkende misten naar elders te verbannen.

Meet & Greet je Innerlijke Topteam

Je innerlijke Dreamer heeft een visie en heeft haar dromen helder op het netvlies.
Je Thinker is kien op het in kaart brengen van alle opties.
Je Lover zorgt voor (al) je relaties en staat in contact met je gevoel.
Je Warrior strijdt voor je waarden, zegt waar het op staat en geeft grenzen aan.

Met welke identificeer jij je het gemakkelijkst? (Te herkennen aan uitspraken als: “Ik ben nu eenmaal een verbinder” of: “Ik ben nu eenmaal een visionair”)

Who’s boss?

Meestal voert een van je onderhandelaars het hoogste woord en is ééntje de ‘sidekick’.

Dit is waarschijnlijk een talent dat anderen bewonderen in jou. Een kwaliteit die jou gemakkelijk afgaat.

Punt is: meestal doen de anderen eigenlijk gewoon niet mee.

En hier zit nu net de crux.

De prestatiekloof treedt op, zegt Fox, als je jezelf identificeert met maar één of twee mooie kwaliteiten.

Die hele succesvolle, waar jij zo fijn mee scoort.

Maar als je andere innerlijke onderhandelaars niet óók een stem hebben, val je onder stress door de mand.

Breid dus je profiel uit over de volle breedte van je mogelijkheden.

Ken jezelf en breng je vier innerlijke onderhandelaars aan tafel. 

Als team-players, dienaars van je doel en persoonlijke bekrachtigers van wat jij wilt bereiken. Meer lezen

Share This